5411 Hub está en la búsqueda de un/a Account Executive para una innovadora empresa internacional de tecnología que desarrolla soluciones digitales y brinda servicios profesionales a clientes de múltiples industrias. La organización opera a nivel global, combinando tecnología, innovación y talento especializado para ayudar a las empresas a acelerar su crecimiento, optimizar sus operaciones y desarrollar soluciones digitales de alto impacto.

Esta es una excelente oportunidad para un/a profesional con experiencia en ventas enterprise, desarrollo de negocios y soluciones tecnológicas, que busque impulsar el crecimiento comercial desde Bogotá y construir relaciones estratégicas con clientes en Colombia, LATAM y mercados globales.

Descripción del puesto

El/la Account Executive será responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas estratégicas y generar crecimiento de revenue desde Bogotá, Colombia, con alcance sobre operaciones de LATAM y mercados globales.

La posición requiere un perfil comercial, orientado a resultados, con sólida experiencia en la venta de soluciones tecnológicas y servicios profesionales a clientes enterprise, excelentes habilidades para desarrollar relaciones comerciales y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos en entornos internacionales.

Principales responsabilidades

Ventas Enterprise & Desarrollo de Negocios

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para generar nuevos negocios enterprise.
• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales de alto valor en Colombia, LATAM y mercados globales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y discovery hasta la negociación y cierre.
• Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades calificadas.
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos alineados con los objetivos de crecimiento.
• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de cuentas.

Gestión de Cuentas Estratégicas

• Construir relaciones de largo plazo con clientes enterprise y tomadores de decisión.
• Actuar como socio estratégico de los clientes, comprendiendo sus desafíos de negocio y necesidades tecnológicas.
• Gestionar cuentas estratégicas desde Bogotá con alcance regional e internacional.
• Identificar oportunidades para ampliar las relaciones comerciales existentes.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.

Venta de Tecnología & Soluciones

• Comprender y comunicar el valor de productos digitales, soluciones tecnológicas y servicios profesionales.
• Trabajar junto a los equipos técnicos y de delivery para desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Traducir desafíos de negocio en oportunidades de solución tecnológica.
• Presentar propuestas, capacidades y casos de negocio ante stakeholders senior.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas y su impacto en organizaciones enterprise.

Estrategia Comercial & Desarrollo de Mercado

• Investigar y analizar oportunidades de mercado en Colombia, LATAM y mercados globales.
• Identificar industrias, cuentas objetivo y tomadores de decisión.
• Desarrollar estrategias de go-to-market para nuevos clientes y segmentos.
• Analizar actividad competitiva y tendencias del mercado.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos y metodologías comerciales.

Liderazgo & Trabajo Cross-Functional

• Trabajar en conjunto con los equipos de Marketing, Producto, Ingeniería, Delivery y Leadership.
• Coordinar recursos internos durante procesos comerciales complejos.
• Mantener actualizados el CRM, las proyecciones de ventas y el pipeline.
• Compartir insights de mercado y feedback de clientes con los equipos internos.
• Participar en iniciativas estratégicas de desarrollo de negocios a nivel regional y global.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Tecnología o carreras afines.
• 5+ años de experiencia en ventas enterprise, gestión de cuentas, desarrollo de negocios o ventas de tecnología.
• Experiencia comprobable vendiendo productos tecnológicos, soluciones digitales, SaaS, servicios IT o servicios profesionales.
• Experiencia gestionando ciclos de venta enterprise complejos.
• Experiencia comercializando soluciones a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión senior.
• Sólido conocimiento de metodologías de ventas B2B y enterprise.
• Experiencia desarrollando y gestionando cuentas estratégicas.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Experiencia trabajando con clientes y organizaciones en Colombia y/o mercados internacionales.
• Inglés avanzado.
• Español fluido.

Experiencia valorada

• Empresas de tecnología.
• Organizaciones SaaS.
• Empresas de desarrollo de software.
• Consultoras IT.
• Empresas de transformación digital.
• Organizaciones de servicios profesionales.
• Startups o compañías en etapa de scale-up.
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas a clientes enterprise.
• Red de contactos empresariales en Colombia y/o LATAM.
• Experiencia trabajando con organizaciones multinacionales y cuentas globales.

Qué encontrarás

• Una posición comercial de alto impacto con exposición internacional.
• La oportunidad de impulsar el crecimiento de negocios desde Colombia hacia LATAM y mercados globales.
• Interacción directa con clientes enterprise y tomadores de decisión senior.
• Exposición a soluciones tecnológicas innovadoras y operaciones globales.
• Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al crecimiento.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento a largo plazo.
• La posibilidad de construir y expandir relaciones estratégicas a nivel regional y global.

Skills needed: Enterprise Sales, Account Management, Business Development, B2B Sales, SaaS, Technology Sales, Strategic Accounts, Negotiation

Job Category: Sales, Business Development, Account Management

Job Type: Direct Hiring, Full Time, Hybrid

Location: Bogotá, Colombia 🇨🇴 | LATAM & Global Operations

Languages: English (Advanced), Spanish (Fluent)