5411 Hub está en la búsqueda de un/a Business Development Representative (BDR) para una innovadora empresa internacional de tecnología que desarrolla soluciones digitales y brinda servicios profesionales a clientes de múltiples industrias. La organización opera a nivel global, combinando tecnología, innovación y talento especializado para ayudar a las empresas a acelerar su crecimiento, optimizar sus operaciones y desarrollar soluciones digitales de alto impacto.

Esta es una excelente oportunidad para un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocios, prospección B2B y generación de oportunidades comerciales, que busque formar parte de un equipo internacional y contribuir al crecimiento de la organización en LATAM y mercados globales.

Descripción del puesto

El/la Business Development Representative será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, generar leads calificados y establecer relaciones iniciales con potenciales clientes en LATAM y mercados globales.

La posición requiere un perfil comercial, proactivo y orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y capacidad para identificar oportunidades, conectar con tomadores de decisión y generar un pipeline sólido para el equipo de ventas.

Principales responsabilidades

Business Development & Lead Generation

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en mercados de LATAM y globales.
• Investigar empresas, industrias y cuentas objetivo.
• Identificar tomadores de decisión y stakeholders relevantes dentro de las organizaciones.
• Generar leads calificados mediante estrategias de outbound y prospecting.
• Gestionar y desarrollar un pipeline de oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento sistemático de prospectos y oportunidades.

Prospección & Outbound Sales

• Ejecutar campañas de prospección a través de email, LinkedIn, llamadas y otros canales.
• Desarrollar mensajes comerciales personalizados según cada cuenta y perfil.
• Realizar discovery inicial para comprender necesidades y desafíos de potenciales clientes.
• Calificar oportunidades de acuerdo con los criterios comerciales establecidos.
• Coordinar reuniones y demos entre prospectos calificados y Account Executives o equipos comerciales.

Account Research & Market Development

• Investigar mercados, industrias y empresas objetivo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y segmentos potenciales.
• Analizar tendencias de mercado y necesidades de clientes.
• Mantener actualizada la información de cuentas y contactos en el CRM.
• Contribuir con insights sobre mercados, prospectos y oportunidades comerciales.

Sales & Cross-Functional Collaboration

• Trabajar en conjunto con Account Executives, Sales, Marketing y Leadership.
• Asegurar una correcta transferencia de oportunidades calificadas al equipo comercial.
• Compartir feedback de prospectos y tendencias de mercado con los equipos internos.
• Participar en la definición y mejora continua de estrategias de generación de demanda.
• Contribuir al cumplimiento de objetivos de reuniones, oportunidades y pipeline.

Requisitos

• Experiencia previa en Business Development, Lead Generation, SDR, BDR, Inside Sales o ventas B2B.
• Experiencia realizando prospección outbound y generación de leads.
• Conocimiento de procesos comerciales B2B y metodologías de ventas.
• Experiencia utilizando LinkedIn, CRM y herramientas de prospecting.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para realizar discovery y calificar oportunidades comerciales.
• Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.
• Capacidad para trabajar con equipos internacionales y multiculturales.
• Inglés avanzado.
• Español fluido.

Experiencia valorada

• Empresas de tecnología.
• SaaS organizations.
• Software development companies.
• IT consulting firms.
• Digital transformation companies.
• Professional services organizations.
• Startups o compañías en etapa de scale-up.
• Experiencia realizando ventas B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia trabajando con clientes de LATAM y/o mercados globales.
• Conocimiento de herramientas como Salesforce, HubSpot, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator u otras plataformas de prospección.

Qué encontrarás

• Una posición de Business Development con exposición internacional.
• La oportunidad de trabajar con clientes y mercados de LATAM y globales.
• Exposición a soluciones tecnológicas innovadoras.
• Un entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento.
• Desarrollo de habilidades comerciales y experiencia en mercados internacionales.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera a largo plazo.
• La posibilidad de formar parte de una organización tecnológica con operaciones globales.

Skills needed: Business Development, BDR, SDR, Lead Generation, Outbound Sales, B2B Sales, Prospecting, SaaS

Job Category: Sales, Business Development

Job Type: Direct Hiring, Full Time, Hybrid

Location: El Salvador 🇸🇻 | LATAM & Global Operations

Languages: English (Advanced), Spanish (Fluent)